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マンション売るオンナ 山口 知夏のブログ

「多分、ローンは難しいです。」

 

おはようございます。

昨日のブログに引き続き、今日はまた、別のお客様のお話。

 

住宅ローンって、本当に様々で、

お客様によっても、金融機関によっても、タイミングによっても、不動産会社の担当者によっても、

答えが違ったり、そんな世界なんです。

 

ただ、不動産会社の担当者は、

毎日のように、様々なタイプのお客様を対応しているので、

そういう意味では、だいたいのパターンと傾向を把握していて、

なおかつ、一番旬な情報を持っていることは確かだと思います。

 

だからこそ、ある程度情報を伺った上で、

 

このお客様の条件は ローン厳しいな、と、

 

その場で判断してしまうことも確かで。

 

どうせ無理だろうと思って、一応進める対応と、

なんとかして審査を通せる方法はないだろうかと、一生懸命進める対応、

 

当然、答えは違います。

 

「多分、ローンは難しいです。」

そのお客様は、ある不動産会社で、そう言われたそうです。

ローンの事前審査をしてから来てくれと、三井住友銀行の事前審査の用紙を渡されて、

現在審査中という状況で、初めてお会いしました。

 

1年以上物件を探しまわって、やっと見つけた意中の物件を買えない、なんて。

 

聞けば、そのお客様は、3ヶ月後に入籍予定のカップルで、

口数の少ない男性と、もっと口数の少ないフィアンセの女性。

 

確かに、男性の職業、年収、諸々の条件を聞くと、難しそう。

特定してしまうため、ここでは、職業を芸術家と記しておきます。

自営(個人事業主)で、青色申告ですが過去3年の年収は、平均で60万円程度。

 

男性も、やっぱり無理ですよね、と言った表情で、

フィアンセの女性は、男性と反対方向を向いて、その日は一言もお話になりませんでした。

 

ローンに自信のある私でも、少し難しいな、と思いながら、

一通りお話を聞き、なんとなく上記の雰囲気で、深くは聞かないことにしました。

 

男性に、過去3年分の確定申告の資料を送ってください、と伝え、

お帰りになりました。

 

すると、その次の日の午前中に、男性から資料が送られてきました。

そのスピード感から、思いを感じ、私もスイッチが入りました。

 

男性に、資料を受け取った御礼のお電話で、失礼を承知ながら、必要とされるだろう全ての情報をお聞きしました。

 

最悪、ローンが組めない場合は、最大で現金をいくら用意できますか?などです。

とても堅実な方で、全てきちんと教えてくださいました。

 

幸い、そのお客様は、ある程度のまとまった現金をお持ちでしたので、

それを担保にMAX7割くらいのローンが組めそうでした。

ただし、男性の条件が特殊なため、金融機関によって条件もかなり違いました。

 

1000万円迄のところ、奥様と連帯で7割組めるところ、当然土台にすら乗らないところ、

様々でしたが、3パターン程を並べて、一緒に選びました。

 

その行程のおかげで、フィアンセの女性と2人でお茶できる程に関係がつくれたことは嬉しかったです。

 

初めてお会いした時は、正直私も「無理だろう」と思ってしまいました。

 

あの時、男性のスピード感に本気さを感じることができなかったら、

私もきっとそのカップルとの縁はなかったと思います。

 

そのカップルに出会えたお陰で、これから先どんなに経験を積んでも、

できるだけ先入観を持たずに、できると思って進めようと思いました。

 

お客様に教えていただくことの方が多いです。

契約の途中、お二人は無事結婚されたと、奥様にお聞きしたので、

サプライズでお祝いのプレゼントを用意していたら、

お二人からも御礼にとプレゼントをいただき、まさかのプレゼント交換になりました。笑

 

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やっぱり素敵な仕事です。

それでは、また。

 

 

山口 知夏


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