イナっちの中古マンション探し


不動産会社は何件回ればいい??

イーナリンクの林社長と物件探し始めて半年のイナっち

なんと、今日は違う不動産会社に行く事を決意したのでした。

 

照れるイナっち「まじ、林社長ちゃんと探してくれてるのか解らんし
今日は、梅田の○○不動産に行ってみよう。」

 

○○不動産スタッフ「イナっちさんの条件だと該当するのは・・
これとこれと・・ですね。」

 

汗をかくイナっち「(!?ぜ・・全部みたことある・・)」

 

笑顔のイナっち「(あ!この物件は見た事ないぞ!)
すみません、この物件ちょっと見てみたいんですけど。」

 

○○不動産スタッフ「はい、良いですよ。
予算がちょっと500万円程はみ出ちゃいますが・・・」

 

汗をかくイナっち「(それ条件と違うやん!!!)」

 

・・・後日

 

興奮するイナっち「林しゃっちょう~!
今日も新着物件の案内お願いしますよ~★」

 

イーナリンク代表 林「はい、宜しくお願いします。

あ、イナっちさんこの前梅田の○○不動産さんに行かれてましたよね。
入っていかれるところをたまたまお見かけしましたよ。」

 

「really?!」なイナっち「!?い・・いや、別にまぁふらっと立ち寄っただけで!?!?
そんな!!浮気したわけじゃ!!」

 

イーナリンク代表 林「いや、そんなに慌てなくても・・・

皆様、通常不動産業者は2社~3社くらいは回って比較されるのは
想定していますので、何も思わないですよ

 

リラックスするイナっち「で、ですよね~★
いや、やっぱり林社長の信頼性?威厳?迫力?には
どの営業マンも勝てなかったですよ~」

 

イーナリンク代表 林見た事ある物件ばっかりだったんでしょ?

 

汗をかくイナっち「ぎ・・ぎくぅー!!!」

 

イーナリンク代表 林「だから、ちゃんと考えて、全部惜しみなく案内してるって
言ってるじゃないですか。

イナっちさんは、隠し物件出せ~とか、
もうわかんねぇ~って荒れたり。

本当困った人ですねぇ。」

 

汗をかくイナっち「す・・すみません!!
けど、もうあまりに長引いてきたので・・すみません!」

 

イーナリンク代表 林「私の責任もあるかも知れませんね

けど、もし他社さんで
この人にお願いしたい!と思う営業さんが居たら
その方に是非、仲介してもらって下さいね。」

 

感激するイナっち「ええ!社長はけど
他の会社で仲介されちゃったら、困るんじゃないんですか?」

 

イーナリンク代表 林「もちろん、私はイナっちさんと物件とのご縁を繋ぐことが
出来なかったということで売上は立ちませんね。」

 

「へぇ~」なイナっち「それでもなんでそうやって言うんですか?」

 

イーナリンク代表 林「私の営業魂ですね!!!

 

感激するイナっち「え、営業魂!?!?!?

 

イーナリンク代表 林「イナっちさん、結局不動産は人と人とのご縁の商売なんですよ。

だから、どこの業者が一番良い、とか
どこが一番情報持ってる、とか

そういう比べ方ってまず出来ないと思っているんです。

けど、唯一選べるとしたら
目の前の営業さんの人柄、姿勢、相性。

そして、この営業さんに仲介してもらいたい!
という方との出会いというのは、僕は大切にして欲しいな、って思うんですよ。

なので、イナっちさんが僕に対してそうやって感じてくれたら嬉しいし
○○不動産でも★★不動産でも、そういう方との出会いがあれば
是非、進めてほしいなって思うんです。」

 

感激するイナっち「し、しゃちょう~~~!!!
私はやっぱり社長やなきゃあかんわ~!」

 

イーナリンク代表 林「けど、イナっちさん
○○不動産って大手だから行ってみたんでしょ。」

 

汗をかくイナっち「ぎ・・ぎくぅー!!!」

 

イーナリンク代表 林「ちょっと根に持ちます。」

 

汗をかくイナっち「器ちっさ!!」

 

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不動産業者が切り札で持ってる”隠し物件”

興奮するイナっち「しゃちょう~~♪」

 

イーナリンク代表 林「イナっちさん、今日はご機嫌ですね。
どうしましたか?」

 

興奮するイナっち「いや~~本当に
社長には今まで散々大阪の物件案内してもらいまして
本当に感謝してるんですけどね~
決めきらなくてね~

 

・・・ね?本当はあるんでしょ?」

 

イーナリンク代表 林「はい?」

 

興奮するイナっち「またまた~♪

ほら、ほら、いわゆる

 

隠し物件?

もうずっと探してもらって、半年くらい?

梅田のカフェで待ち合わせること、10回以上?

もうこの仲ですし、出してくださいよ~♪

隠し物件★

 

 

 

イーナリンク代表 林「・・・・何を言うとんねん!!!

 

汗をかくイナっち「が・・がびーん!!」

 

イーナリンク代表 林「はははは
まぁ、今のは冗談ですけど。

そんな漫画みたいな隠し物件みたいなものは
無いですよ。はははは」

 

汗をかくイナっち「(目が笑っていない・・・!)」

 

イーナリンク代表 林「まぁ、イナっちさん何か誤解しているみたいなので
念のためちゃんとお話しておくと

良いと言われる物件をお客様に隠しておくメリットって
不動産業者にはほとんど無いんですよ。」

 

汗をかくイナっち「え!そうなんですか!」

 

イーナリンク代表 林「僕たちは、根っからの営業マンなので
当然”売れる”事が1番のメリットなんですよね

売れなきゃ、困るんです。

僕たちは、お客様に頂戴する”仲介手数料”でご飯食べてるんです。

だから、売ってほしいというお客様にも、買ってほしいというお客様にも
より、お客様にとって良い物件をより、スピーディーに提案していますよ。
少なくとも僕は。」

 

「へぇ~」なイナっち「そうだったんですね・・ごめんなさい><;」

イーナリンク代表 林「いえ、お気持ちは解りますよ。

やっぱり、一生に1回、高額のお買い物

見るたびに、もっと良いものがあるだろうあるだろう・・・となるのも理解できます。

けど、もちろん”売る”事が仕事の不動産業界の私たちですが
上手に”ガイドする”というのもお仕事です。

 

「へぇ~」なイナっち「もう、本当に物件を選べなくなってきたんや・・」

 

イーナリンク代表 林「そうですよね。だから、私は
事前のヒアリング を最も重要視しています。

このお客様にとって重要な事はなんだろう、と一所懸命お話を聞きます。

この物件見たいんですけど、という反響でも
OKです、お見せします、けどまぁまずお話聞かせてください。
と、お話をお伺いするようにします。

それが、結果的な時間短縮や、満足いく物件選びにつながるんですよ。

 

私はお客様が決めきれなくなっていくのは
一部不動産業者にも責任があると思っています。

 

「へぇ~」なイナっち「ううう、社長がそんなに頑張ってやってるのに
そんなこともつゆ知らず・・・

ほんますみませんでした!!!」

 

イーナリンク代表 林「いえいえ
不安があるのは前提なので
気持ちはよく解りますよ。

 

さておき、イナっちさん物件は絞れてきましたか?
候補はどれぐらいになりました?」

 

笑顔のイナっち15件!

 

イーナリンク代表 林「増えとるやないかぃ!!
私のせいか~!?!?泣」

 

 

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物件探しでこれだけは絶対見ておきたい○○○○○

照れるイナっち「もうわかんねぇ!」

 

イーナリンク代表 林「イナっちさん荒れてますねぇ。どうしたんですか。」

 

照れるイナっち「もうどうやって中古マンション探せば良いのかわかんねぇ!
色々見すぎてわかんねぇ!

 

イーナリンク代表 林「あ~ありがちなパターンですね。
じゃあ、良い事を教えましょう。
少しでもイナっちさんが、上手にマンション探しが出来るように

これが無いマンションには決めるな!という
必須ポイントを1つお知らせしましょう。

 

感激するイナっち「まじすか!それは是非!」

 

イーナリンク代表 林「それは、修繕積立金です。」

 

「へぇ~」なイナっち「なにそれ?」

 

イーナリンク代表 林「マジで!?知らんの!?

というのは冗談ですが

カンタンに説明すると
要するに、マンションの管理会社がマンションの共有部分のエントランスや廊下とかが
古くなって建物がイケてなくなってきた頃に
大規模な工事が出来るように
管理会社が貯金しているようなイメージのお金です。」

 

「へぇ~」なイナっち「へ~!それってマンションの管理費から
払ってるんだよね?」

 

イーナリンク代表 林「そうです。
なので、そのお金をしっかり貯めて、今までも計画的に使ってるかどうか
それがとても重要な事です。

これがちゃんと出来ない所であれば
建物の外観が綺麗になる事もないし、ちょっとした破損も直さない。
高いお金を出して買ったあなたのマンションの価値がスピーディに下がっていきます。

 

「really?!」なイナっち「え!!それはマズいやん!
貯金しようね、って貯めてたお金を使いこまれる感覚やん!」

 

イーナリンク代表 林「(一体過去に何が・・・。)
まさに、仰る通りですね。

けど、これって実は”ちゃんとどうやってたか出せ、見せろ。”って言えるんですよ。」

 

感激するイナっち「そうなん!じゃあ、それ全部見なきゃいけないやん!」

 

イーナリンク代表 林「けど、何千円かお金がかかる事もあるので
ある程度最終段階で決めきった時に見る方が良いです。

修繕積立金とは、部屋の間取りやキレイさなどに眩んで
短期的な視点では、あまり頭に入ってこない条件なのですが
長期的なマンションの運用として考えると
とってもとっても重要な項目なので
最終段階では必ず確認するようにしましょう。

 

笑顔のイナっち「なるほど!じゃあ、今迷ってる中でこれかな、って思ってる物件は
確認するようにすれば
おのずと選択肢が狭まるんだね!選びやすくなる!」

 

イーナリンク代表 林「そうですね

ちなみに今イナっちさんの中で、これかな~って物件て
いくつくらいあるんですか?」

 

興奮するイナっち「10件!

 

イーナリンク代表 林「んなアホな!もっと絞りなさい!

 

 

 

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中古マンションを案内してもらう時に気を付けること

照れるイナっち「わっしょ~い!今日は中古マンションの案内をしてもらうんだぜぇ~ぃ!
もうすぐ社長との待ち合わせ場所に到着ぅ~!

あ!社長いた!今日はよろしくおねがいしま~す!」

 

イーナリンク代表 林「・・・・イナっちさん、僕ここで2時間待ってたんですけど。」

 

汗をかくイナっち「え!15:00じゃなかったでしたっけ!」

 

イーナリンク代表 林「・・・・13:00です。」

 

汗をかくイナっち「え!・・・・」

 

照れるイナっち「す・・すみません~~!!3時だって聞こえちゃったんですよね~!
あはは~社長ほんまごめんなさい!!」

 

イーナリンク代表 林「・・・・とりあえず行きましょうか。」

 

汗をかくイナっち「めちゃくちゃ震えてる・・・・」
(当時2月、昼間の気温5度)

 

イーナリンク代表 林「イナっちさん。ここが僕的に最もオススメの物件です。」

 

リラックスするイナっち「あ、先週見せてくれたあの資料の物件ですね!
条件ばっちりやったんですよね!
うぉ~めっちゃ楽しみ!外観なかなかタイルで綺麗じゃないですか」

 

イーナリンク代表 林「広さも72平米ありますよ。立地もイナっちさんご希望の
新大阪駅から歩いて4分。

イナっちさん希望の返済も月々7万円で済みますし
この街は開発も入っていて今後の展望としても申し分ないですよ。」

 

「へぇ~」なイナっち「ふ~ん!(早く中見せてよ)」

 

イーナリンク代表 林「ポストとか、駐輪場とか、ご覧頂いても
ちゃんと管理してもらえてるのが解ると思います。」

 

「へぇ~」なイナっち「ふ~ん!(早く中見せて!!)」

 

イーナリンク代表 林「話聞いてます?笑

それでは、中を見ましょう。どうぞ、このスリッパはいて
中に入られてください。」

 

リラックスするイナっち「はぁ~い!」

 

「へぇ~」なイナっち「・・・・」

 

「really?!」なイナっち「(部屋、ふるいな!!!!!)」

 

イーナリンク代表 林「イナっちさん、顔引きつってますけどどうしました?」

 

汗をかくイナっちいや、さすがに壁とか・・床とか・・雰囲気も暗いなぁって思って・・

もっと築浅にした方が良いのかなぁ・・・・

 

イーナリンク代表 林「ああ、なるほど。じゃあ先日見せた
こちらのマンションの方が良いなぁ~って感触ですか?」

 

汗をかくイナっち「けど、そうなると返済が10万円超えてくるんですよね・・」

 

イーナリンク代表 林「イナっちさん!!!」

 

汗をかくイナっち「ギョ!!は、はい・・!」

 

イーナリンク代表 林「はっはっは。冗談ですよ。

イナっちさん。ご安心ください。中古マンションを検討され始めた方の
ほとんどが、最初に中を見られた時に、不安になられますよ。

やはり、生活感が残るのは否めないですし、電気無いし暗いし
リフォームを想定していても完成もイメージ湧かないですもんね。

じゃあ一度うちのモデルルーム見に行きましょう。」

 

「へぇ~」なイナっち「(びっくりした・・・)みんなそうなんですか?
ああ、一度モデルルーム見てみたいですね。」

 

イーナリンク代表 林「はい、こちらがモデルルームです。」

 

モデルルームワードプレス使用画像

 

感激するイナっち「わぁ~~~!!!すごい!!
こうなるんですか!?」

 

イーナリンク代表 林「まぁ、設備は入る入らないがありますし
もちろん、物の違いは若干出てくるのですが
十分可能ですよ。」

 

汗をかくイナっち「けど、ここまでのものにしようと思ったらお金やっぱ
かかりますよね・・・!」

 

イーナリンク代表 林ローンと一緒に組んじゃうので、内容にもよりますけど
大体月額で+5000円~ですかね。

このモデルルームご覧頂いたら解ると思うのですがほとんどが
壁と床と照明と、あとは家具なんですよ。特別なものは使っていません。

 

感激するイナっち「ええ・・!!本当だ・・それだけでこんなに雰囲気変わるんだ。」

 

イーナリンク代表 林「そうなんです。中古マンション探しって大変なのはそこなんです。
人間思ったよりイメージや雰囲気でモチベーションを上げ下げするんですよ。

それで、机の上で話していた時にはイナっちさんにとってとても重要だった
立地や、価格という条件の重要度が一時的に下がっちゃったりする。

けど、それは生涯ほぼ変わらない価値なので、実は
ずっとずっと大事な事だったりするんですね。

 

雰囲気づくりは、このモデルルームをご覧頂いてある程度掴んでもらったら
一緒に作り上げていけばよいと思いますが、
中古マンションの中古感に一時的に惑わされて
不動産選びの立地や価格等の重要なポイントを見逃さないようにして下さいね。

それで、身分不相応の新築マンション買っちゃう人ってたくさんいるんです。」

 

感激するイナっち「今日の社長の話はめちゃくちゃ勉強になりました。」

 

イーナリンク代表 林「どういう意味ですか。笑

だから、まぁまずは一度ご相談、という事ですね。」

 

汗をかくイナっち「いつも着地はそこかぃ!」

 

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女が一人でマンション持つのはキケン?

リラックスするイナっち「マンション欲しいなぁ~賃貸高いし~広い家素敵だし~欲しいなぁ~」

 

イーナリンク代表 林「お、イナッチさん今日もご機嫌ですね。マンション欲しい熱が高まってきましたか?」

 

リラックスするイナっち「そうなんです~もう20代も後半だし、生活のランクもあげたいし!

 

イーナリンク代表 林「けど、婚期のがしますよ?

 

汗をかくイナっち「ええ!!何を言い出すんですか急に!!

けど・・・よく結婚した女友達に言われる・・・」

 

イーナリンク代表 林「ははは、冗談ですよ。
実際はマンションを購入する事で婚期を逃すというような事はありません。
特にこれからは、絶対ないですね。」

 

感激するイナっち「おおお!今日の社長は頼もしい!」

 

イーナリンク代表 林「どういう意味ですか。笑
そのマンション購入と婚期の関係性はある種の都市伝説のような存在で
われわれ業者からすると、たくさん独身女性でマンションを若いうちに購入されて、上手に運用して
幸せにご結婚されてる方は多いですよ。

 

リラックスするイナっち 「へぇ~!そうなんですね!それはとても勇気になる話~
けど、実際男の人からすると、マンションなんか持ってる子って
男の人からすると構えちゃいません?」

 

イーナリンク代表 林そんな器の小さい男を相手しちゃダメなんですよ。

 

汗をかくイナっち「社長、昔何かあったんですか・・・?」

 

イーナリンク代表 林「ははは、冗談ですよ。けれども、マンションの購入は管理費等は当然かかりますが
築20年以上超えてくるとほとんどそこから劇的に値下がりする事ってないんですよ。
もし、結婚してそこから出る事になれば、売ればキャッシュが返ってくるし
賃貸として貸す事も出来る。
最初の初期費用のためのある程度まとまったお金さえあれば
賃貸暮らしをずっと続けるよりも
建設的で余裕をもった未来の旦那様との人生設計も出来るようになると思います。

そして、何より ”始めるのは早い方が良い!”
実際私の友人でも一番多い方で3戸持ってる30代前半の女性もいましたよ。笑
やはり不動産関連のお仕事されていましたが。」

 

汗をかくイナっち「なんか今日の社長は説得力がありますね。。
けど、そこに根を下ろしちゃうのが不安だな・・って思ったり。」

 

イーナリンク代表 林 「そうですね。もちろん不安もいっぱいあるのは分かりますし
デメリットもあるかもしれません。

けど、僕が悲しいのは正しいリスクとメリットを把握しないまま
なんとなく肌感覚で不動産投資をあきらめている若い女性が多いな、って
思うんですよね。

ちょっと言っちゃっていいですか?」

 

リラックスするイナっち「・・・なんですか?」

 

イーナリンク代表 林ずばり、良いアドバイザーと出会ってないんだと思います!(キリッ)

 

汗をかくイナっち「は、はい~!(・・・今日の社長はなんか違う・・・)」

 

イーナリンク代表 林「もちろん何十年先の事は予測できませんが
今のうちから始められる不動産投資を
一緒に考えるきっかけになっていけたらいいな、と思っています。

まずは、お気軽に自分の現状と世の中の実態とをマッチングしてみる作業
してみられると良いと思います。」

 

リラックスするイナっち「一回相談したらいいって事ですよね?笑」

 

イーナリンク代表 林「谷町で待ってます。笑」

 

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